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    安晟達年終會戰助力加油站回顧

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    ? ? 2020年注定是逆風奔跑,克難奮進之年??v使難,但無法阻止安晟達始終以奔跑的姿態,迎難而上,積極面對困境。我們抱著永不止步的學習精神,在昨天,舉辦了安晟達年終會戰助力加油站。此次加油站安排在琶洲的保利天幕舉辦,參訓嘉賓十分豐富。除了安晟達的高層領導嘉賓,同時還邀請了工銀安盛人壽經代負責人——張勇總、廣東銘慈醫療中心宣教部主任——盧娜等特約嘉賓參與。接下來讓我們回顧一下這次培訓都有什么“超級干貨”吧。


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    走進工銀安盛

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    ? ? ? 這次培訓的地點其實也特別設置在安晟達重要合作伙伴——工銀安盛的職場所在地舉辦,為的是讓我們的小伙伴能夠全方位了解工銀安晟。還特別邀請了工銀安盛人壽經代負責人張勇總從背景到產品為我們一一科普,是安晟達唯一的專場。



    ? ? ? 工銀安盛由中國工商銀行、AXA安晟集團、中國五礦集團強強聯手,平臺堅實穩定。資產管理經驗豐富,堅持“高價值成長”的發展戰略方針。從2013年起原保費收入連續位居國內合(外)資保險公司第一位。產品多樣化,服務優質化,是一家多元且實力背景兼卓越的公司。經過張勇總從公司成立的歷史介紹、產品的設計理念等等的詳細講解以及特別為安晟達準備的職場參觀,讓我們對工銀安盛有了更深入的了解,相信經過今天,我們的伙伴在日后的展業過程中,能向客戶更透徹深入的介紹工銀安盛。

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    看懂病歷 決勝千里

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    ? ? ? ?“竇性心律不齊”是不是等于有心臟???“白細胞增多”不會是白血病吧?“尿酸過高”是不是腎臟有問題呢?“總膽固醇過高”,那是不是不要吃雞蛋了?

    ? ? ? ? 相信很多小伙伴在展業過程中都曾遇到過客戶的這些提問,體檢報告或者病歷出現一個升高或者降低的小箭頭,都會常常讓人心緒不寧,茶飯不思。但是面對天書一般的數據報告以及醫院惜字如金的健康建議,不要說客戶,有時連我們也會搖頭大呼:看不懂!所以這次培訓我們特別邀請廣東銘慈醫療中心宣教部主任——盧娜帶著我們的伙伴手把手解讀病歷和體檢報告。

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    ? ? ?盧娜主任帶著我們的小伙伴,逐一探索了各類醫療知識,一一掃盲,從高發癌癥:肺癌、肝癌、胃癌、乳腺癌到白細胞升高、膽固醇指數等,每個都細心講解,教會我們的伙伴,了解疾病,看懂指數,還有平日如何自我檢查的方法。

    ? ? ? 經過盧娜主任風趣幽默的教學,讓伙伴們在歡聲笑語下知道了白細胞增高是有炎癥的表現,紅細胞降低一般出現在女性比較多,是貧血的表現等等.....給我們未來展業帶來了不少干貨,以后面對客戶的體檢報告以及身體指數問題,再也不會云里霧里了。經過這次培訓相信伙伴們自己已經掌握了一些讀懂體檢報告以及病歷的小竅門,通過報告中的關鍵數據,把握重點,能夠為想要投保但有疑惑的客戶解讀。


    真實核保案例分析


    ? ? ? ?俗話說的好:“神槍手都是子彈喂出來的”,作為專業的保險人也是一樣。都是單子喂出來的經驗,才能為客戶做一個最初級階段的簡單核保。

    ? ? ? ?所以結合上面盧娜主任的科普,這次培訓特別設置了安晟達過往的真實案例分析的環節。通過問答,對核保案例的分析、復盤。一是加深小伙伴對于疾病的認識,二是對今天所吸收的知識再做一個系統性復習。


    如意尊案例選對,業績翻倍


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    ? ?經過上午精彩絕倫,收益良多的培訓,我們的下午場也是同樣精彩。馬上就年底了,又到老板追KPI的時候了。下午的培訓由安晟達培訓部經理——李文博為伙伴在分享熱門產品的技巧。信泰如意尊一直是我們公司的熱門產品,上個月更新了2.0。在此次年終加油站,為大家重新梳理銷售思路,教會大家利用銷售案例業績翻倍!


    精英實戰分享


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    ? ? ? 除了從案例上分析,作為干貨滿滿的年終分享會,我們也請到了營業二部——鄭偉鵬經理,為我們各位小伙伴講解展業實戰經驗。從老客戶的銷售流程、保險板塊以及銷售思路等等,從他個人豐富的展業經歷和成功案例跟各位伙伴做分享。


    方案回顧與追蹤


    ? ?? ?最后有請營銷企劃部的陳志行主任為我們各路精英回顧第四季度方案,回顧了豐厚的獎品和獎金。很多優秀的伙伴都達成激勵獎勵,成功完成了第四季度的方案,同時為我們其他的小伙伴打下了一劑滿滿的雞血。相信年底各位伙伴都能交出好的成績單!


    ? ? ? 到這里,安晟達年終會戰助理加油站已經圓滿結束。我們一直秉承著“連接,分享,共贏”的理念,致力為每一個伙伴提供最優質的產品,最詳細的培訓,最豐厚的激勵。讓每一個投入安晟達的伙伴在展業的路上不彷徨。最后,希望各位伙伴年底再創佳績,共力共贏!

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